前回、Ｐ／Ｌの仕組み、計算構造を明らかにしました。
さらに、「真の利益」という考えを付け加えると
分かりやすくなる事も加えました。
そして、最も大切な事が、「知っているとかっこいい」事です。
このＰ／Ｌ。
素直に育った方は、素直に上から順番に書いていきます。
例えば
「そうだなあ、売り上げは、これくらい、かな。
で、次は仕入か。うーん、売上がこうだから、材料は、これくらい。
んで、経費ね。家賃がいくらで、スタッフの給料は最初はこれくらい。。。」
と書いていくのです。
そして、次に利益。
利益を書いて、生活費引いて、返済を引く・・・、とこの段階の前で
「あれ？なんかおかしいぞ。」という事になり
最初から書き直したり、よく分からなくなったり、という事になったりします。
我々、数字のプロでもＰ／Ｌを上から書いていくと
訳が分からなくなります。本当です。
最初から「売上高」を確定させる事は
お金を借りる計画を作る際には、あまり意味が無いのです。
しかし、妄想をするには、とても役立ちます。
「おお、これくらい売上がいくと、こんなに儲かるのか！うへへへへへ・・・・」という具合に。
銀行には出せませんが、この妄想はとても重要なのでぜひやってくださいね。
実務的にＰ／Ｌを作る際には、売上からでなく
一番下の「真の利益」から作ります。
そうすると、各段階の数字に「根拠」を持たせることができます。
このような順番で決めます。
１、真の利益
２、返済額
３、生活費
４、経費
５、仕入高（材料代）
６、売上高
１～３を決めると、利益が決まります。
利益△返済額△生活費＝真の利益、なので
利益＝真の利益＋返済額＋生活費、になります。
次に４番の経費を決めると、売上総利益（粗利益）が決まります。
売上総利益△経費＝利益、ですから
売上総利益＝利益＋経費、になります。
文章だと難しいかもしれませんね。
ここでは、下から決めていくんだな、と覚えておいてください。
では、順番に数字を決めていきましょう。
まず「真の利益」です。
ここの数字は「０」にしましょう。
つまり、「軌道に乗る・乗らない」のボーダーラインです。
次に、「返済額」です。
ここの数字は、開業前計画の金額です。
ただ、運転資金がまだ分かりません。
運転資金は次の次の経費の額ですから。
なので、この段階では、運転資金を除いた初期投資の額を使います。
ざっくりと、初期投資の額を８４で割ってください。
そして、１，０００円未満の端数を切り上げます。
仮に、１，０００万円だとしたら、１１９，０４７になるので
１２０，０００円です。
