収支トントンになる売上高がいくらで
そこに達するまで何か月かかるか？（かけるのか？）を
見てきました。
収支トントンになる売上高の事を専門用語で
収支分岐点（しゅうしぶんきてん）と言います。
Ｐ／Ｌよりも知っている人が少なく、会計専門家でも
言葉そのものは知らない人がいます。
なので、収支分岐点と言う言葉、覚えておいてください。
ゼッタイ、カッコイイですから！
似たような言葉に損益分岐点（そんえきぶんきてん）があります。
収支分岐点との違いは、借入金の返済と生活費を除いたところ
つまり、売上－仕入－経費＝０円になるところの売上高を言います。
借入金が無い会社では使えます。
が、借入金がある会社や個人事業の場合は生活費を考えなくてはなりませんから
損益分岐点よりも収支分岐点の方が使えます。
それに、我々、現場で働くオーナーにはフィットする考え方です。
話を本題に戻して・・・。
収支分岐点を上回るような状態になるまで
カネが持つのか？
とても気になるところですよね。
この検証を行ってください。
借入の為、もありますが、御自分の為にも行った方がいいです。
例えば、経費６００、生活費１００、返済２０
売上総利益率９０％（原価率１０％）で
１か月目の売上が５００
２か月目の売上が６８０
３か月目の売上が８００
の場合を試算してみます。
計算を簡単にする為、売上は現金で頂き
仕入や経費は現金で払うものとします。
実際はクレジットカード決済で翌月に入金されたり
仕入は翌月末日に振り込んだり、と異なったりします。
【１か月目】
売上 ５００
仕入 △５０
売上総利益 ４５０
経費 ６００
利益 △１５０
生活費 １００
返済 ２０
真の利益 △２７０
※１か月目は資金が２７０減る。
【２か月目】
売上 ６８０
仕入 △６８
売上総利益 ６１２
経費 ６００
利益 １２
生活費 １００
返済 ２０
真の利益 △１０８
※２か月目は資金が１０８減る。
【３か月目】
売上 ８００
仕入 △８０
売上総利益 ７２０
経費 ６００
利益 １２０
生活費 １００
返済 ２０
真の利益 ０
※３か月目は収支トントン
１か月目がマイナス２７０、２か月目がマイナス１０８で
合計でマイナス３７８です。
２か月で資金が３７８減る事になります。
この途中で資金が足りなくなれば、ゲームオーバー、と
いうことになります。
では、運転資金として３７８、きりのいいところで４００を
借入をすることができるか？
現在、運転資金として借入ができる額は
おおよそ「経費１か月分」です。
今回の場合、経費が６００なので借入で賄えそうです。
（必ず借りれる、ということではありません）
ここでは３か月目で軌道に乗る、という事が前提でした。
実際に３か月で軌道に乗るかどうかは、やってみないと分かりません。
３か月で軌道にのらず、収支分岐点を越えられず
手持ち資金が減り続けていったとしても、開業直後の追加融資は
非常に困難です。
なので、自己資金が重要になってきます。
そして、生活費を最低にしておくことが重要になってきます。
お店を出店する為の内装費用等の「開業前計画」の資金は
比較的借入がしやすいです。
しかし、運転資金はなかなか厳しいのが現状です。
特に、美容院は開業すれば、すぐに現金収入が発生する、と
金融機関は考えているので、運転資金３か月分というのは
今では考えられません。
