前回までで必要売上高がいくらで、

必要売上高を分解して、どのように達成していくかを
具体化していきました。

開業初月から必要売上高に達すれば、それが一番です。
しかし、なかなか難しいです。
金融機関の審査担当の方も、それは分かっています。
むしろ、開業初月から「軌道に乗せます！」と言い切ってしまう人は
「大丈夫かな？」と思ってしまいます。

金融機関の人は堅実な人が好きなのです。

そこでお金を借りるためにも
御自分の開業後の世界を知るためにも
シュミレーションをしてみましょう。

損益計算書はこの通りでした。

　　　　　　　売上高
△　　　　仕入（材料代）
　売上総利益（粗利益）
△　　　　　　経費
　　　　　　　 利益
△ 生活費
△ 返済
真の利益

この損益計算書を月々作ってみるのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　開業１か月目　　　開業２か月目　　　開業３か月目　・・・・

　　　　　　　　売上高
△　　　　仕入（材料代）
　売上総利益（粗利益）
△　　　　　　　　経費
　　　　　　　　　 利益
△ 生活費
△ 返済
真の利益

と、こんな具合です。

例えば、経費は６００、生活費は１００、返済は２０、で
売上総利益率が９０％、原価率１０％の場合
必要売上高は８００でした。

この８００に達するまでの道のりを描いていくのです。

例えば、開業１か月目は売上が５００。
この属性のお客さまが〇人、客単価が〇〇円。
開業２か月目は売上が６８０。
この属性のお客さまが〇人、客単価が〇〇円。
開業３か月目で売上が８００
この属性のお客さまが〇人、客単価が〇〇円。
という具合です。

この例だと開業３か月目で収支トントン、軌道に乗った、という事になります。

日本政策金融公庫の開業計画には
「開業初月の損益の状況」と「軌道に乗った時の損益の状況」の
２つを記載する事が求められます。
また「軌道に乗った時の損益の状況」が開業何か月目かも書かなければ
いけません。
この２つは日本政策金融公庫だけでなく、他の金融機関でも
同様に聞かれます。
お金を貸す側としては、知りたいところですから。

あくまでも「計画」であって、実際にこうなるかどうかは
誰にも分かりません。
しかし、こういう計画がしっかり立ててあればあるほど
この事業に対する熱意があり真剣で誠意があると思われます。
また、スタートダッシュも違いますから
実現可能性が高まります。

必要売上高をどのように達成するか？達成していくか？は
審査の時も聞かれます。
しっかり、考えておくことをお勧めします。